把一个产品销售出去,通常会建立一个销售渠道,这时会出现层级分销:省级代理、地市级代理、县市级代理。
产品不同,层级也有可能不同,可能多一层,也可能少一层。
这得厂家根据市场的实际情况来铺设。
县市级只负责县市级区域的产品销售权,下辖镇、乡、村区域。
严格来说,代理与经销是不一样的,代理是指产品所有权仍然在厂家手中,厂家只是授权给某一销售商负责特定区域的销售,完成产品销售后再结账;经销就是销售商将产品买断,在厂家授权的区域范围内,将产品再次销售出去。
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