通路精耕型经销商模式特点有哪一些

通路精耕模式是许多快消品企业做市场的重要方式，通路精耕型经销商模式特点有哪些呢

前提或条件

经销商

步骤或流程

主要代表有可口可乐、王老吉、康师傅等知名快消品企业的经销商

厂家负责渠道网点开发、终端客情维护、订单收集、促销推广、广告投放，所有进场费、堆头费、促销费由厂家承担。

经销商负责向厂家打款订货、按厂家业务提供的销售订单送货到终端门店，主要承担配送职能。

主要销售渠道为现代商超渠道、传统渠道。

经销商盈利点：销售厂家产品获得利润，完成厂家各阶段目标获得的返利，阶段性进货奖励。

此模式对厂家资源要求较高，需厂家有较大的市场投入。在做价格体系设计时，产品毛利分配需较多控制在厂家手中，以便有足够的毛利空间来承担市场费用的投入。