1.收入来源
会员费是此类会员制商店净收入的很大一部分。方便山姆等会员店以更低的价格提供产品,实现薄利多销的良性循环。
2. 多用多买/用户粘性
如果会员交了会费,他会尽量优先在会员店/店铺购物,多用多买,以免“浪费”会费。这样,用户就有了一定的粘性。
3、细分客户群,定位中高端,提供更好的环境体验
愿意花一半会员费的,也是那些有购买力、收入较高的人,还有商业客户。
这有利于精确定位,提供更好的购物环境,并创造更高档的形象。很多高档酒店会所和会所也会收取会员费。
4. 库存/收货预测与管理
拥有相对完善的会员体系和预售会员卡,会员店可以更好地了解客流和消费习惯,更好地控制库存和供应,减少浪费。
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