怎么开发客户

1. 重视客户的兴趣，与意愿与客户进行充分有效的沟通，实现厂商价值观念的一致性和认同性，树立客户的长远思想，愿意配合和支持厂商的营销战略;

2. 强调终端品牌生动化，比如产品的货架、吧台陈列等，同时促销策略尤其是针对消费者的促销活动一定要具体差异化、个性化，激发消费者的兴趣。

3. 加强客情管理和信息管理，开发客户，获得客户的理解、配合和支持至关重要，为此必须把建立良好的客情关系放在重要位置。

4. 营销人员要准确把握市场信息，随时了解竞争对手动态，随时修正营销策略，提升营销执行力。

5. 营销人员要做好顾问式、教练式、尖兵式营销，不断提升自身专业素质，提升专业能力。