渠道业务员就是用寻找渠道(终端代理商)的方式来做销售的工作人员,目的是在一定区域内对产品进行推广。
区域代理商为了更好地销售自己的产品,会在本区域寻找分销商(俗称渠道)。
这些渠道直接面对终端消费者,渠道业务员主要就是寻找、开发这些分销商,并且与分销商保持好关系(维护好客情关系)。
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