①批发:泛指大宗商品交易的商业活动,但不包括零售商。
它的优势在于能够利用全国范围内批发市场多、且辐射面广的特点,迅速提高本商品在该消费市场的占有率,实现资金的快速回笼。
而劣势则是仅仅能让别人记住该商品,并不能较好打造品牌效应,对企业未来发展不利。
②商超:因近年来受到互联网商业的冲击,导致市场份额与盈利能力的大大降低,许多商超正向“线上与线下并存”的模式发展。
但许多传统超市虽然纷纷布局线上,却还是难以抵挡电商大潮的影响,并不能达到完好转型的目标,在此不推荐该种销售模式。
③直销:该模式以“去除中间商差价”而实现顾客利益最大化的需求。
它的优势在于价格低、宣传效果好、反馈返款速度快。
对于消费者而言,直销人员也能够人性化满足他们的购买需要,同时能提高商品在同行产品中的竞争力。
劣势便在于企业风险大、局限性强、管理度不高等方面。
无论是企业或是直销员,都需要积极照顾一些特殊的顾客,才可达到稳定发展的目的。
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