从销量入手:
1. 与去年同期相比查找销量下降原因。
2. 从滞销品查找,主要分析零销售商品。
3. 应季商品销量分析。
4. 分析各区销售占比。
5. 促销活动开展时的销量变化。
从价格体系入手:
1. 认真研究周边商圈价格情况与己对比。
2. 根据毛利额的情况看价格设定是否合理。
3. 进价分析。
从商品结构入手:
1. 根据各类商品购买力找出缺品。
2. 在同系列供应商的增加或减少对销售的影响。
3. 正确掌握“二、八”原则。
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