1.无论是新产品还是老产品对于客户来说,都是因为有需求才会对产品产生兴趣。
2.介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点:简洁,参与,比较和价格。
3.成交与否直接显示着行销人员销售,拜访的质量和效率。
4.在成交时要注意3点:专业化,解疑答惑以及造梦;5.作为成交的延续,要善于利用客户的占有欲和拥有感,尽可能的将成交最大化。
6.扩大成交量的含义是指积极的创造积极消费的氛围,包括售后服务,让客户产生愉悦感,并为下一次成交打下基础。
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