1. 要取得客户的认同和肯定,如果没有获得客户的认同,从一开始就可能遭到拒绝,因此,应该主动向客户发出询问。
2. 给客户提供一个名字或客户范围,引导客户向你进行转介绍并及时收集客户资料。
3. 获得的转介绍名单越多越好,事实证明,通过转介绍反而会增进业务员和客户的感情,所以当获得第一个转介绍名单后,可继续询问。
4. 在要求转介绍过程中,如果对他介绍给你的人关系处理得不好,则有可能危及他们之间的关系,所以要学会及时打消客户的顾虑。
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