1. 首先了解产品,对自己所卖建材的品种、规格、性能、适用范围、优势以及劣势等其他各方面情况有一个比较深的了解,在以后对他人及进行介绍时才能够信手拈来。
2. 了解竞争对手:了解市场上同类产品的性能,优势以及劣势在那里,至少需要了解同类产品的品牌名、价位,以及和自己所卖的产品的差异,知己知彼,有利于对本产品各方面进行优化。
3. 最后提升自己,销售最重要的是注重提升自己的与人交流的水平,眼神不躲闪,传递给对方一种真诚,举止不卑不亢,显示出礼貌与对他人的尊重,还需要提高自身其他方面的知识水平,能够针对不同的客户,销售适合客户的建材产品。
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