拓客是指拓展客源,增加客户的数目,是一个商业上的名词。拓客核心是提高售前服务及市场推广的水平,从而挖掘出潜在客户的潜在需求。拓客目标是让跨行业的人群进入此处消费,通过特殊的优惠促销及活动让其成为这个行业的顾客。
拓客的方式:
1. 商圈派单:可在项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
2. 社区覆盖:在人员稳定聚集社区,以销售员和小蜜蜂为主进行拓展。
3. 商场巡展:项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所,传递项目信息,挖掘和收集客户信息。
4. 商户直销:在周边及城市各类型专业市场,销售人员直接为潜在客人服务。
5. 商家联动:与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体,策划联动活动。
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