如何界定竞争对手

在营销推广的过程中，有很重要的一环是对竞争者进行分析，正所谓知己知彼，百战不殆，在这个过程中，有一个问题，就是怎界定竞争对手，有很多品牌做营销，选错了竞争对手，进而采取的营销手段，不会带来理想的效果，今天就来分享一下，怎样界定竞争对手。

1. 界定自己的行业。首先要明确自己是属于哪个行业，这样，在这个行业里面有很多都是自己的竞争对手，但是这是一个比较宽泛的范围，需要进一步缩小。

2. 对自身进行分析。然后是对自身要有一个清晰的分析，自己的定位是什么，有哪些优势有哪些劣势……从自身出发去寻找对手。

3. 分析对方是否为同一行业。分析一个品牌是不是自己的竞争对手，可以先从分析其是不是和自身属于同一个行业，如果是，那就进行下一步进行判断。

4. 对方的定位。如果对方是和我们同一行业，那要继续分析对方的地位，是否和我们一样，如果一样那就接着进行下一步的判断。

5. 产品是否具有可代替性。分析对方的产品是否对自己的产品具有可替代性，是否形成了竞争关系，如果是，那对方就是你的竞争对手，分析竞争对手，取其精华，去其糟粕，为自己的营销服务。

6. 竞争对手不是一成不变的，在发展的过程中，根据自身定位的不同，产品的不同，竞争对手也是在变化的，锁定准确的竞争对手，才能制定正确的营销策略。