置业顾问是做什么的

相信有买过房子的朋友都知道，购买新房的时候最初接触的都是售楼处的房地产置业顾问，这类人巧舌如簧，并且善于交流与沟通，有时候非常让人羡慕，然而也有部分朋友非常好奇，置业顾问是做什么的。

1. 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

2. 置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识。

3. 另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧。

4. 现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

购买新房的时候因为对该楼盘不怎么了解，所以需要找一个专业人士来为自己解答疑惑，然后根据对方的意见选择适合自己的房屋，以上是关于房地产置业顾问是做什么的内容介绍，希望对大家有所帮助。