保险销售技巧和话术详解

话术写给你就等于是害了你，不过我可以把一些步骤给你，同时也可以发挥下你自己的想象空间。

1. 把潜在客户分类（例如：小孩、青年、中年、老年、、、、）

2. 险种适合人群分类（不同险种有不同年龄需求）

3. 客户意向分类（可分为ABC三类）

4. 不同类别与不同险种编制推销话术

5. 话术可分为4个阶段，1：初次认识如何从日常话题切换到保险上面、2：当客户产生兴趣时如何引导成交、3：客户成交后能否转介绍客户给自己、4：如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计。

6. 销售不只是在销售产品、而是在先销售个人、形象、谈吐、内涵、品德、、、、都是你秒杀客户最好的武器。所以我个人建议不要过多去强调产品的好处，保险公司那么多，为什么客户就选择了你，因为你有特别的东西吸引着他。

祝你好运~~~！